Google Shopping — это рекламная платформа Google, созданная специально для екоммерс-бизнесов, то есть интернет-магазинов с фактическими товарами на продажу. Торговые рекламные кампании позволяют показывать текстово-графические объявления в Поиске, а заодно создавать карточку товара на отдельной странице Покупки в Google.
Как работает торговая реклама Google Shopping
В отличие от других кампаний, торговые кампании невозможно таргетировать на ключи или самому настраивать внешний вид их объявлений. Таргетинг и генерация объявлений полностью автоматизированы и выполняются системой. Правда, не без помощи рекламодателя.
Чтобы система знала, какой товар вы продаете и по каким запросам его показывать (а заодно какую информацию выводить), ей нужен файл-табличка со всеми данными. Этот файл рекламодатель делает сам (или автоматизирует его создание при помощи API, к примеру), указывает в нем все основные параметры про товар: его название, описание, цену, доступность, размеры, цвета и так далее. Дальше он добавляется в аккаунт Google Merchant Center — вспомогательный сервис Google, в котором хранятся товарные данные.
После создается сама рекламная кампания — через Google Ads, как обычно. Кроме стандартных настроек, система попросит вас указать Merchant Center, к которому нужно обращаться за данными для генерации товарных объявлений и таргетинга.
Чтобы карточка товара в Google Покупках не только хорошо выглядела, но и хорошо конвертировала пользователей, рекомендуется указывать максимум информации:
- делать информативный развернутый заголовок, который четко отражает суть вашего предложения;
- не экономить слова для описания: оно должно рассказывать об особенностях, характеристиках товара, конкурентных преимуществах, а также мотивировать к покупке;
- писать все основные данные, как: марка, состояние, цвет, пол, материал, узор, размер;
- подбирать качественное изображение, а также делать хорошие дополнительные изображения с других ракурсов.
Что важно знать про фиды
Фид — это не просто файлик с данными. Это основа всей торговой рекламы, от которой зависит, ни много ни мало, получит бизнес прибыль от продаж или же продаж не будет. Как так? Суть в том, что фид используется и для таргетинга объявлений. То есть в зависимости от того, КАКАЯ информация указана в фиде и КАК она указана, система решает, показывать объявление пользователю или нет. И когда его показывать, по каким запросам.
Если заполнять фид некорректно, объявления могут либо не показываться вообще, либо показываться, но по нерелевантным запросам — тогда просмотры капать будут, а вот конверсии — нет. Не говоря уж про то, как неэффективно может скликиваться бюджет.
Оптимизация фидов для Merchant Center
Именно поэтому так важно оптимизировать торговые кампании и, в первую очередь, фиды для них. Вот несколько советов, чтобы Google Shopping приносил лучшие результаты:
- тестируйте разные тайтлы и экспериментируйте со структурами. К примеру, для одежды подойдет формат <бренд> <пол> <тип товара> <атрибуты (цвет, размер, материал)>, а для электроники <бренд> <атрибуты> <тип товара> <номер модели>. В то же время, проанализируйте, как влияют на эффективность структур тайтла намерения пользователя, поисковые запросы и узнаваемость бренда;
- оптимизируйте изображения торговых объявлений: сделайте качественную продуктовую съемку у хорошего фотографа, не помещайте на фото плашки и лого, выберите самые эффектные ракурсы, проверьте правильность выдачи картинки к определенному товару: она должна совпадать по цвету, материалу и другим параметрам;
- используйте GTIN, чтобы попадать в правильные аукционы с другими продавцами аналогичного продукта;
- оптимизируйте атрибут цвета для таргетинга на правильные запросы и корректной выдачи;
- делите торговую кампанию по регионам, чтобы эффективно управлять ставками для регионов с разной «производительностью»;
- оптимизируйте ставки на основе сравнительного CTR и сравнительного CPC, процента полученных показов и данных о конверсиях.
А если вы хотите узнать больше о Google Shopping, рекомендуем прочесть статью о товарных объявлениях от Penguin Team!