Рынок коммерческой недвижимости никогда полностью не замирает, и, даже в условиях кризиса, всегда найдутся люди, которым нужно приобрести помещение под офис, магазин или склад. И если у Вас есть такое помещение, значит, Вы можете его продать. Вопрос лишь в том, как правильно это сделать, чтобы и с ценой не прогадать, и чтобы не растягивать поиски покупателя на долгие месяцы.
Неважно, планируете ли Вы через портал http://business-asset.com/ продать свое нежилое помещение, или же намерены привлечь опытного риэлтора, который поможет ускорить процесс. В любом случае, есть несколько важных аспектов, с которыми должен быть знаком каждый продавец коммерческой недвижимости.
Инвестирование в коммерческую недвижимость является одним из самых выгодных способов долгосрочного вложения средств. В условиях растущей экономики выгода таких вложений очевидна даже не специалисту. А вот в условиях кризиса, когда на данном рынке наблюдается замедление и даже снижение цен, может показаться, что это такой же рискованный вид бизнеса, как и любой другой. Однако не стоит забывать, что абсолютно любой кризис рано или поздно заканчивается, и даже, если во время экономической депрессии стоимость Ваших активов несколько снизилась, последующий экономический рост компенсирует эти потери и прибавит к стоимости объекта солидную цифру. Именно поэтому не стоит пытаться избавиться от объекта, пока он не потерял в цене. Инвесторы с мировым именем наоборот сделали состояние на том, что покупали недвижимость во время кризиса, а продавали на подъеме.
Впрочем, не стоит бросаться и в другую крайность — пытаться продать объект по той цене, какой она была или могла бы быть в условиях бурного экономического роста. Законы рынка нельзя обмануть — любой товар (а коммерческая недвижимость — это товар) стоит ровно столько, сколько готов заплатить за него покупатель. Каким бы лакомым ни был данный объект, какой бы потенциал он в себе ни хранил, если его стоимость явно завышена, потенциальный покупатель его проигнорирует.
Определить адекватную, то есть реальную, стоимость помещения проще всего, использовав сравнительный метод. Изучите рынок недвижимости города, посмотрите, по каким ценам продаются объекты, максимально похожие на Ваш. Также стоит присмотреться к помещениям другого типа, но расположенным в непосредственной близости от Вашего помещения. Сделав этот не такой уж сложный анализ, можно получить довольно ясное представление о реальной стоимости своей недвижимости. Этот способ кажется очевидным, но многие продавцы почему-то даже этого не делают, выставляя на продажу объекты по ценам, которые в условиях кризиса выглядят просто нелепо.
Покупатель коммерческой недвижимости намерен использовать ее для получения прибыли, и продавец должен это четко понимать. Это означает, что стоимость недвижимости следует проанализировать еще и с этой точки зрения. Если в этом помещении предполагается разместить магазин или кафе, нужно приблизительно подсчитать, сколько прибыли может принести такой бизнес в этом конкретном месте при данном количестве пешеходного траффика. Если это склад, следует проанализировать, какую выгоду несет для потенциального покупателя использование именно этого помещения, а не любого другого. Может так случиться, что два абсолютно одинаковых объекта — с одинаковой площадью, коммуникациями, потоком клиентов и т.д. — в силу разных обстоятельств будут иметь разный уровень рентабельности. Например, одно помещение в роли магазина будет монополистом в радиусе квартала, а другое окружено множеством конкурентов, или до одного склада продукцию нужно везти 3 км от трассы по хорошей дороге, а до другого 10 по узкому разбитому переулку.
Но, даже если выставленная цена продажи нежилого помещения выставлена вполне адекватная, неправильная подача информации об объекте также может отпугнуть потенциальных покупателей.
Во-первых, размещая объявления о продаже в интернете, нужно непременно прилагать к нему несколько фотографий объекта. Не забывайте, что на большинстве онлайн-досок с объявлениями есть специальные фильтры для отсеивания неподходящих предложений. Например, фильтр «только с фото» запросто оставит Ваше объявление без посетителей.
Во-вторых, нужно как можно более подробно изложить все параметры выставленной на продажу недвижимости. Указать следует не только технические характеристики (площадь, коммуникации и т.д.), но и коммерческие преимущества, которые несет в себе использование этого помещения (наличие удобных подъездных путей, парковки, объем пешеходного трафика и т.п.)