Щорічно на ринку з'являється близько 30 000 нових продуктів, але 95% з них виявляються невдалими і не приносять очікуваного прибутку. Успішне представлення на ринку нового продукту чи послуги - це значною мірою поєднання інновацій, підготовки, належного розрахунку потенціалу та удачі.
З цієї причини, перш ніж прийняти рішення про інвестування, ви повинні ретельно проаналізувати вашу цільову групу та конкуренцію. Аналіз ринку котеджних Village та його результати ляжуть в основу вашого продукту, маркетингової та збутової стратегії і навіть процесів обслуговування клієнтів та продажів.
Хто має купувати вашу продукцію?
Коли ви проводите дослідження ринку та конкуренції, ви повинні перш за все визначити ваші цілі та джерела даних. Якщо ви хочете уточнити розмір (і вартість) даного ринку, найкраще скористатися статистичними даними, а також звітами спеціалістів дослідницьких установ.
Аналіз споживачів дещо складніший - адже ви можете розділити їх на цілу низку різних категорій, таких як:
- вік,
- стать,
- місце проживання,
- інтереси,
- уподобання.
Цей підрозділ допоможе вам зрозуміти результати аналізу конкуренції та її продуктів - ви з’ясуєте, які потреби ваших споживачів і як пропозиція ваших конкурентів їх задовольняє.
Існує багато методів дослідження ринку, вони поділяються на прямий та допоміжний аналіз ринку. Прямий аналіз складається з кількісних досліджень (опитування, анкетування, інтерв’ю) та якісних досліджень (фокус-групи, спостереження, але також - все частіше - дослідження висловлювань в інтернеті). Аналіз підтримки ринку використовує звіти, розроблені іншими організаціями - науковими чи комерційними установами, публічними джерелами тощо. Дослідження дозволило мережі адаптувати свою комунікацію до нової групи одержувачів та представити привабливі продукти.